3.0升級版銷售培訓課程助妳實現業績增長，Everything DiSC®銷售中文公測已結束敬請期待

Everything DiSC^®銷售中文公測活動現已經結束，公測的結束意味著Everything DiSC^®銷售中文版本即將在不遠的將來正式問世。A.PLUS優卓作為組織學習與發展解決方案的專業管理咨詢公司，同樣提供3.0升級版本高級銷售心理學Powered by Everything DiSC^®，幫助妳改善與客戶的互動，最終實現業績增長。

銷售培訓課程版本叠代

1.0版本——十大銷售技巧

2.0版本——因人而異-與不同的客戶說不同的話

3.0版本——因己有別，因人而異，因情境不同

1.     因己有別——了解妳的銷售風格、優勢及挑戰

在升級版本的課程中，A.PLUS優卓讓所有參訓學員了解自己的銷售風格，以及這種風格所帶來的優勢和挑戰。眾所周知，每個人都是四種風格的混合體。那麽四種風格對於銷售工作的優勢和挑戰也是不同的。明確了自身的風格本來的特性，優勢以及挑戰，就能在實際銷售所有的過程中取得主動，揚長避短。

以iPhone為例，妳會發現不同風格的人強調的賣點是不壹樣的（來源於真實課堂討論）
D類型會說明iPhone作為工具，使用便捷，提高效率
i類型的銷售會展示時尚美觀，外型多變，而且攝像頭功能好，利於自拍
S類型的銷售會讓客戶體驗iPhone在共享和協同工作的優勢，以及使用者家庭成員之間交流可以更緊密
C類型的銷售會演示iPhone在展示數據和圖表內容的強大功能

2. 因人而異——了解DiSC^®采購類型
在銷售過程中，不僅僅是賣方在銷售，買方同樣在決策和行動過程中起到不可忽視的重要作用。了解驅動購買決策的采購類型，就可以讓賣方了解到買方在銷售決策和行動中的優先性，找到銷售過程的核心和關鍵，取得突破，達成目標。

比如去超市采購的話，不同風格的人考慮的購買因素不同（來源於真實課堂討論）
D類型的人會在采購之前為自己設定明確的目標，迅速找到目標，買完就走。
i類型的人會叫上自己的親朋好友壹同購買。
S類型的人會在去超市購買的過程中考慮是否需要給家人帶壹些東西回去。
C類型的人在去超市之前壹定會做好購物清單，明確所購買物品的產品和規格。

3. 因情景不同——改善與客戶的互動——銷售培訓3.0課程的亮點

在銷售的過程中，與客戶的互動至關重要。包括與客戶的溝通和互動，增進與客戶的關系，處理客戶異議，促成交易，引發深層次購買等。作為銷售，通過互動圖譜了解客戶的優先性，從而結合具體情境下調整自身的風格，便能更為高效地滿足客戶的優先性、預期和需求，更高效地實現銷售目標。

作為壹名銷售，無論是面對普通的客戶，還是面對企業端的采購負責人；無論是數量較小的普通購買，還是大宗企業采購；無論是面對初步的對接人，還是最終的購買決策者，結合具體情境下，知己知彼，進行適應和調整，良好的互動關系最終能為成交打下基礎。