必修課：兩步看清自己是哪一種HR

好的HR就像一門銷售，把合適的職位賣給適合的人。我們要堅持SOS的步驟。即了解自己的招聘行為風格、了解不同類型求職者的求職動機，在求職的情境下調整自己的行為，達成目標。

根據Everything DiSC®行為風格理論，我們把人分為四類: D-Dominance掌控型，i-influence 影響型, S-Steadiness沈穩型, C-Conscientiousness謹慎型。四種行為風格都有著明顯的特點，現在就來看看這四類HR會有什麽不一樣。

 

第一步，看自己是快節奏且直言不諱的，還是謹慎的且善於思考的。

第二步，看自己是好問的且持懷疑態度的，還是容易認同他人且友善的。

 

依據兩個步驟，我們分出四種類型，具體的描述及特徵如下：

 

D-Dominace 掌控型 優先詞：結果，勝任力，行動

特點：D型的HR風格在工作中期望快速達成結果，他們相信自己的能力也期望他們的候選人願意接受挑戰，他們很大膽願意冒險，可能會願意承擔很激進的工作目標。

外在特徵：在語音語速上，此類風格多偏向講話偏快、聲音偏大。在談話中，多以事為主，喜歡直接進行目光接觸，表達意見時喜歡身體向前傾，表情會比較「酷」。他們喜歡速度，非常痛恨那些拖拖拉拉的人。

 

心聲：「行就行，不行就不行，痛快點，拖拖拉拉的幹什麽！」

 

i-influence 影響型 優先詞：熱情，行動，關系

特點：傾向於此類風格的HR，在招聘工作中同樣註重行動，具有一種向前沖的熱情動力。但與D型不同的是，他們把和候選人建立關系也視為優先要做的事情，對他們來說，「做任何事情要做得高興」。

外在特徵：在語音語速上，他們也類似D型的人講話偏快、聲音偏大。但是在談話中與D不同的是，他們講話的內容較多以人為主，多運用故事比喻等等去影響他人。他們也喜歡目光的直接接觸，面部表情相對D型來說比較活潑生動，表達意見時也喜歡身體向前傾。

 

心聲：「做不了同事也可以做朋友，多個朋友多條路！」

 

S-Steadiness沈穩型 優先詞：誠意、可信性、關系

特點：傾向於S型的HR，在招聘工作中非常註重和候選人的關系，他們期望用真誠的態度，以心交心去打動對方。相對D和i型的那種向前沖的風格，S型的HR相對來說步伐比較穩健，他們可能不會輕易答應或者承諾任何事情，因為他們需要謹慎的等到內部的一致確認才會安心。

外在特徵：在談話中，他們也像i型一樣，內容以人為主，也會用故事去打動對方。不同於i型，他們會盡量避免目光接觸，可是表情也會比較活潑，表達意見時比較少會向前傾，有時反倒喜歡向後傾。

 

心聲：「我相信我的誠意一定會打動你！」

 

C-Conscientiousness謹慎型 優先詞：質量，可信性、勝任力

特點：C型的HR，在招聘工作中非常看重自己所講內容的精確性，他們認為精確的內容是闡述一個職位的最佳證據，同時也能展現自己的能力，並且可以建立自己是可信性的專家形象。他們和S型的HR類似，工作步伐比較謹慎，在他們沒有確認收集到足夠信息的時候他們不會輕易冒險。

外在特徵：在談話中，他們類似D型的人，多以事為主，多運用事實和資料去說服對方。類似於S型，他們也會盡量避免目光接觸，可是表情卻類似於D型，不會有過多的面部表情，但類似於S型表達意見時比較少會向前傾，有時反倒喜歡向後傾。

 

心聲：「不只要做完，要做得對，做得準。」