優卓新聞

  在競爭激烈的市場競爭中，您希望您的銷售人員，或者是商務顧問與您的客戶在接觸的時候，除了運用專業解決方案提供優質服務，也可以和客戶建立良好的關係，從而優化銷售流程，帶給客戶優質的體驗。A.PLUS優卓在九月就為知名諮詢公司，四大所之一的企業在香港和上海做了分別做了兩天的戰略銷售培訓。培訓融合了Everything DiSC®工具和最新模型Stop Selling and Start Leading，讓大家對銷售技能融會貫通。 一、 客戶需求 作為最優秀的諮詢公司，此次服務的客戶一向以專業可信賴的品質提供解決方案，對於銷售顧問的培養也是十分的傾盡心力。作為專業的管理諮詢公司，A.PLUS優卓在培養銷售顧問上有豐富的經驗，我們在此次培訓就是幫助該企業的顧問在客戶體驗方面進行全面的升級，從而與客戶關係更良好，樹立更優質的企業品牌形象，更順利地實現企業的業務增長目標。 二、 A.PLUS優卓解決方案 作為定制化培訓服務，我們結合該公司獨有的工具體系，設計此次戰略銷售培訓。培訓特色及亮點： 1. 融合了Everything DiSC®工具，讓參與培訓的顧問瞭解自身的行為風格，識別顧客的行為風格，從而做到AAA（Aware-Accept-Adapt意識-調整-接納）與SOS（Self-Others-Situation自己-他人-情境）。 2. 運用最新模型Stop Selling and Start Leading，定制設計5大關鍵步驟11個點銷售流程，讓大家對銷售過程有系統的把握。 3. 運用角色扮演，讓大家將學習的知識點應用到實踐之中，深化掌握。讓大家感受對待不同行為風格的客戶所做出的調整。 三、 客戶回饋 A.PLUS優卓高品質的培訓，受到了客戶公司的認可和贊同。參與者都表示此次培訓讓他們更加瞭解自己，瞭解客戶，也會以更好的服務影響和打動客戶。

A.PLUS優卓作為Wiley最高鑽石合作夥伴大獎，專注於提供優質專業的Everything DiSC®測評、認證和培訓服務，我們在9月6日到7日正式完成了第80期認證課程。此期課程，我們為近20位來自知名企業的專業資深HR進行了認證，大家在課程中參與度高，獲得了豐富的知識和實用的技能，通過深入學習，為日後應用於組織發展做準備。 一、 與實際相結合，深度理解Everything DiSC知識 此次的認證課上，大家十分活躍。同類型的認真顧問對D,i,S,C四種類型的行為風格的代表人物進行探討，總結出代表的人物。以有說服力的證據來證明代表人物符合該類型的描述。 二、 深入解讀報告，應用心理行為學工具 掌握Everything DiSC®工具，還是需要認證顧問進行解讀。通過試講演練，以及來自擁有豐富經驗的Master Trainer的回饋，增強對工具的理解和應用。 三、80期，一個新的里程碑 A.PLUS優卓自2014年起開始進行DiSC®國際認證課程，至今已經開設了80期認證課程。已經認證了超過800名認證顧問。在這些年的應用與實踐中，不斷優化對DiSC®國際認證課的設計。得到了來自廣大專業人士的歡迎和喜愛。如果您也希望在專業人士的道路上走得更遠，歡迎您成為DiSC®國際認證顧問。 有關Everything DiSC®認證項目   完成 Everything DiSC®國際顧問認證項目並順利通過考試後，您將成為 Everything DiSC®認證顧問，獲得 Wiley 頒發的 DiSC®認證講師證書，具有資格對 Everything DiSC®系列專業測評報告進行解讀，或將其應用 於輔導、培訓、組織發展等方面。 Wiley 是全球唯一的 DiSC®及 Everything DiSC®版權持有者，其 DiSC®工具已由 70 多個國家超過 4500 萬人使 用，備受全球 500 強企業認可。 […]

新在”科技” —— 互聯網時代，我們使用AT自適應式技術 最新的Everyting DiSC®比上一代其精準度提升了32%。 怎麽做到的呢？我們使用了互聯網技術Adaptive Testing，即自適應式測試。是如何運作的呢？即在測試過程中根據被測者的答案來動態調整後續的題目。 測試者的實時填寫答案都與我們的雲端數據庫相連，當我們的數據判定回答者前後不一致到一定程度，系統會針對此填寫者出額外問題。所以Everything DiSC®測評者做的題目數量是不一樣的。（註：至少100道） 這好像照相機的像素一樣。使用了自適應測試的Everything DiSC®把像素提高到了6400萬，讓照片更加清晰，即測評結果更加精準，更加精準地描述每個人的Everything DiSC®類型。 另外，通常情況下，一個心理學測評工具的信度在0.7以上即被認為是可是接受的，0.8以上被認為是很好的，0.9以上是非常優秀的。自適應測試的應用確保了Everything DiSC®信度整體可達到0.8-0.9之間。因此我們完全可以放心大膽地用此工具來了解組織內部的員工和外部的應聘者的行為風格。   新在“研究”與“展現形式”：4到8到12，細分類型 上一代DISC產品多用折線圖表示，並且在描述DiSC®類型的時候會加上High（高）或者Low（低）。這樣的描述具有一定的局限性，不能夠精細反映出一個人的行為風格類型。 在最新一代產品Everything DiSC®中，我們運用餅圖和點來描述DiSC®類型。將DiSC四種類型運用8項優先性劃分成12個區域（不只是為了美觀，是背後的研究更加精細）。讓大家更為精準地了解每個人的特點。同時，餅圖形式還可以描繪團隊的分布，了解團隊的風格。 DiSC更叠換代的4到8可以比作調雞尾酒的原料，上一代DiSC®測評產品是用4種酒調出來的，最新一代Everything DiSC®則是用8種酒調出來的。因此用8種酒可以調出更多的口味，更多元地反應一個人的行為風格。 還可以輕松的看到團隊互動 新在“7大應用”，多角度滿足需求 Everything DiSC®在組織發展中的功能就好像一把瑞士軍刀。擁有過硬的品質，即高信效度；同時功能豐富，可以在多種情境和組織發展的各個階段使用，發揮出不同的功能。 在擁有了測評報告以後，我們還會問到的一個問題是，這個測評可以怎麽用？最新一代DiSC®產品Everything DiSC®不僅僅可以讓我們全面認知自我和他人，還結合了不同的情境，開發出7大系列應用：職場、銷售、管理、領導力、360全方位領導力、凝聚團隊的五大行為™和建設性沖突。廣泛應用於組織發展的各個階段。 如你需要以上人力資源管理策略的專業諮詢服務，我們優卓樂意幫助分擔。如希望了解更多，可致電與我們專業團隊聯絡 +852 3709 8290 。

A.PLUS優卓作為Wiley在大中華地區最大的、且連續三年評為鉆石級的國際級合作夥伴，是全球排名前1%的Everything DiSC®提供商，在進行DiSC®國際認證課的過程中收集了廣大認證顧問的疑問。希望對想要成為專家的您有幫助。 DiSC是什麽？ 最早的行為模型是威廉·莫爾頓馬斯頓（William Moulton Marston），生理心理學家，在《正常人情緒（Emotions of Normal People）》提出的。隨後這個理論在1940年代被工業心理學家Walter Vernon Clarke發展成為行為評估工具。1972年正式開始進入工作場所，已有超過5000萬人使用。DiSC隨著研究的進步不斷更新了各種測評版本，最新的Everything DiSC®是互聯網年代的最新測評方式，沒有固定題目數量。   Everything DiSC是什麽？ DiSC®的正版全球版權持有者Wiley出版的第三代測評系列叫做Everything DiSC®。因此，Everything DiSC和DiSC的關系就是，iPhone XS Max和iPhone的關系。   Wiley是什麽？ Wiley是美國最大的也是歷史最為悠久的學術出版商之一。我們中國高校的很多教科書和數據庫都是Wiley出版的。而DiSC®和Everything DiSC®正版全球版權都歸Wiley所有，他們Workplace Learning Solution團隊負責此測評產品的研發。     A.PLUS優卓和Wiley是什麽關係？ 我們，A.PLUS優卓是Wiley在大中華地區最大的、且連續三年評為鉆石級的國際級合作夥伴，是全球排名前1%的Everything DiSC®提供商。在過去的四年裏我們已經認證了超過800位Everything DiSC®認證顧問。大量的同學來自於各行各業的處於領導地位的企業。   A.PLUS優卓是誰？ 我們是一家來自於香港的咨詢公司，成立於2002年。歡迎您點擊瀏覽我們的網站了解更多   認證顧問如何評價   「報告簡單易用且適用情境很多。」   […]

大家有沒有好奇過作者威廉·馬斯頓本身是一個什麽樣的人呢？ 我們覺得他是一個傳奇（有關他的故事，慢慢講）。 大家可以發現，DISC理論從最早的研究開始，就是和“情緒反應”緊密相連的。到了現在的Everything DiSC®年代，“情緒反應”依然是這個測試的最基礎的根基，您看到的無論什麽類型的結果，絕不僅僅是普通的表面上的行為，而是來源於內在的“情緒反應”，因此這種模式是穩定的、一致的。   所以，如果有人說DISC不就是測測行為嗎？估計馬斯頓博士會被氣的跳出來。 接下來進入到的第三章，其實就是和“情緒反應”緊密相連的。 反應是和刺激相關的，那麽是怎麽相關的呢？和意識有何種關聯呢？   ★馬斯頓的十個發現★   1.受到刺激到做出身體反應之間的時間間隔更長   2.在物理刺激消失後，身體反應仍會持續   3.反應的時間節律或間隔與環境刺激的時間間隔更不一致   4.身體反應強度與刺激強度之間的相關性更弱   5.多個刺激間的疊加更明顯，每一個單獨的刺激本身都十分微弱而無法引發反應，疊加在一起卻能共同引發它們所傾向於引發的反應。   6.更易疲勞。   7.更可能使不同強度的刺激，在不同時間，引發相同的反應   8.更容易被強度相對較弱的刺激所抑制   9.更容易與同時進行的其他反應合並或發生沖突   10.對藥物的影響更敏感   ——威廉·馬斯頓博士《常人的情緒》   Stay Tuned! 請繼續留意連載。