你的需求不是我的優先性，怎麽銷售？!
相信不少了解Everything DiSC®的朋友在不同的場合都見過這塊地毯。這次又是什麽培訓呢？
管理？領導力？……
都不是，這次是銷售溝通。
這次是A.PLUS優卓咨詢總監，同時也是Everything DiSC® Master Trainer的鄒飛為壹家知名德資企業進行的Everything DiSC®高級銷售溝通的培訓。華北區的壹線銷售同事匯聚天津海河之濱，接受了系統的Everything DiSC®心理行為學知識和技能訓練，讓他們今後面對各種風格的客戶都能做到心中有數，應對自如。
1 A.PLUS優卓定制化前期調研
客戶為壹家知名德資電子企業，在本行業壹直居於全球前三的位置，產品質量過硬，技術先進並擁有多項專利，過去在許多對技術參數和性能有嚴格要求的大型基建項目中處於領先位置。簡單說，產品不愁賣，生意好做。但在過去數年中，行業變化日趨多樣，市場競爭形勢日趨激烈。由於國內競爭對手的模仿能力和模仿速度的提高，性價比逐步逼近，產品的領先優勢受到威脅。
客戶公司主營B2B業務，銷售業績的達成主要取決於是否能夠與企業端的技術或采購負責人建立聯系並形成長期穩定的合作關系。
面對機遇與挑戰，客戶嘗試激勵銷售人員在面對變化時能積極主動調整心態，並培養他們識別客戶風格並有針對性的進行聯絡，拜訪，和展示直至成交的能力。
2 定制化項目做了什麽
>>>>前期調研與定制化項目以及完成測評
結合前期調研結果，我們設計了貼合行業及企業特點的銷售培訓項目，並且在課程開始之前，參訓人員完成了Everything DiSC® Sales Profile。
>>>>培訓進行中
➤培訓以調動學員積極性開場：保持成長心態，接受變化和挑戰
➤進行Everything DiSC®心理行為學講解
➤學習AAA模型（Aware意識-Accept接納-Adapt調整）
➤帶領大家解讀測評報告，了解並學習SOS(Self-Others-Situation) 對於銷售而言就是因己有別，因客戶而異，因銷售情境不同。
➤初步判斷客戶類型，了解互動圖譜，改進互動
3 課堂上學員的反應是怎麽樣的
什麽？妳以為培訓都是這樣的畫面？
我們基於Everything DiSC®的銷售培訓，學員反應是這樣的
4 學員課後如何評價本課程
“課程內容有趣，對於實際工作和生活有幫助，通過此課程所學內容，在工作中加以練習，提升自己。”
“課程值得推薦！”
“調理清晰，時間控制完美，氣氛調動得當！”
“非常好的培訓，學到很多關於人性及心理的知識，很深刻！”
……
“有趣，想試，能用，有效”的培訓才是好培訓。想要您的銷售在面對客戶時能調整自己與客戶在同壹頻率上？想要更多了解Everything DiSC®將如何幫到您工作更高效，生活更幸福？，歡迎聯系我們專業的咨詢顧問，我們期待為您提供具體而有針對性的解決方案。