3.0升级版销售培训课程助你实现业绩增长，Everything DiSC®销售中文公测已结束敬请期待

Everything DiSC^®销售中文公测活动现已经结束，公测的结束意味着Everything DiSC^®销售中文版本即将在不远的将来正式问世。A.PLUS优卓作为组织学习与发展解决方案的专业管理咨询公司，同样提供3.0升级版本高级销售心理学Powered by Everything DiSC^®，帮助你改善与客户的互动，最终实现业绩增长。

销售培训课程版本迭代
1.0版本——十大销售技巧
2.0版本——因人而异-与不同的客户说不同的话
3.0版本——因己有别，因人而异，因情境不同

1. 因己有别——了解你的销售风格、优势及挑战

在升级版本的课程中，A.PLUS优卓让所有参训学员了解自己的销售风格，以及这种风格所带来的优势和挑战。众所周知，每个人都是四种风格的混合体。那么四种风格对于销售工作的优势和挑战也是不同的。明确了自身的风格本来的特性，优势以及挑战，就能在实际销售所有的过程中取得主动，扬长避短。

以iPhone为例，你会发现不同风格的人强调的卖点是不一样的（来源于真实课堂讨论）

D类型会说明iPhone作为工具，使用便捷，提高效率
i类型的销售会展示时尚美观，外型多变，而且摄像头功能好，利于自拍
S类型的销售会让客户体验iPhone在共享和协同工作的优势，以及使用者家庭成员之间交流可以更紧密
C类型的销售会演示iPhone在展示数据和图表内容的强大功能

2. 因人而异——了解DiSC^®采购类型

在销售过程中，不仅仅是卖方在销售，买方同样在决策和行动过程中起到不可忽视的重要作用。了解驱动购买决策的采购类型，就可以让卖方了解到买方在销售决策和行动中的优先性，找到销售过程的核心和关键，取得突破，达成目标。

比如去超市采购的话，不同风格的人考虑的购买因素不同（来源于真实课堂讨论）
D类型的人会在采购之前为自己设定明确的目标，迅速找到目标，买完就走。
i类型的人会叫上自己的亲朋好友一同购买。
S类型的人会在去超市购买的过程中考虑是否需要给家人带一些东西回去。
C类型的人在去超市之前一定会做好购物清单，明确所购买物品的产品和规格。

3. 因情景不同——改善与客户的互动——销售培训3.0课程的亮点

在销售的过程中，与客户的互动至关重要。包括与客户的沟通和互动，增进与客户的关系，处理客户异议，促成交易，引发深层次购买等。作为销售，通过互动图谱了解客户的优先性，从而结合具体情境下调整自身的风格，便能更为高效地满足客户的优先性、预期和需求，更高效地实现销售目标。

作为一名销售，无论是面对普通的客户，还是面对企业端的采购负责人；无论是数量较小的普通购买，还是大宗企业采购；无论是面对初步的对接人，还是最终的购买决策者，结合具体情境下，知己知彼，进行适应和调整，良好的互动关系最终能为成交打下基础。