必修课：两步看清自己是哪一种HR

program_ch, workshop_ch

好的HR就像一门销售，把合适的职位卖给适合的人。我们要坚持SOS的步骤。即了解自己的招聘行为风格、了解不同类型求职者的求职动机，在求职的情境下调整自己的行为，达成目标。

根据Everything DiSC®行为风格理论，我们把人分为四类: D-Dominance掌控型，i-influence 影响型, S-Steadiness沉稳型, C-Conscientiousness谨慎型。四种行为风格都有着明显的特点，现在就来看看这四类HR会有什么不一样。

依据两个步骤，我们分出四种类型，具体的描述及特徵如下：

D-Dominace 掌控型 优先词：结果，胜任力，行动

特点：D型的HR风格在工作中期望快速达成结果，他们相信自己的能力也期望他们的候选人愿意接受挑战，他们很大胆愿意冒险，可能会愿意承担很激进的工作目标。

外在特徵：在语音语速上，此类风格多偏向讲话偏快、声音偏大。在谈话中，多以事为主，喜欢直接进行目光接触，表达意见时喜欢身体向前倾，表情会比较「酷」。他们喜欢速度，非常痛恨那些拖拖拉拉的人。

心声：「行就行，不行就不行，痛快点，拖拖拉拉的干什么！」

i-influence 影响型 优先词：热情，行动，关系

特点：倾向于此类风格的HR，在招聘工作中同样注重行动，具有一种向前冲的热情动力。但与D型不同的是，他们把和候选人建立关系也视为优先要做的事情，对他们来说，「做任何事情要做得高兴」。

外在特徵：在语音语速上，他们也类似D型的人讲话偏快、声音偏大。但是在谈话中与D不同的是，他们讲话的内容较多以人为主，多运用故事比喻等等去影响他人。他们也喜欢目光的直接接触，面部表情相对D型来说比较活泼生动，表达意见时也喜欢身体向前倾。

心声：「做不了同事也可以做朋友，多个朋友多条路！」

S-Steadiness沉稳型 优先词：诚意、可信性、关系

特点：倾向于S型的HR，在招聘工作中非常注重和候选人的关系，他们期望用真诚的态度，以心交心去打动对方。相对D和i型的那种向前冲的风格，S型的HR相对来说步伐比较稳健，他们可能不会轻易答应或者承诺任何事情，因为他们需要谨慎的等到内部的一致确认才会安心。

外在特徵：在谈话中，他们也像i型一样，内容以人为主，也会用故事去打动对方。不同于i型，他们会尽量避免目光接触，可是表情也会比较活泼，表达意见时比较少会向前倾，有时反倒喜欢向后倾。

心声：「我相信我的诚意一定会打动你！」

C-Conscientiousness谨慎型 优先词：质量，可信性、胜任力

特点：C型的HR，在招聘工作中非常看重自己所讲内容的精确性，他们认为精确的内容是阐述一个职位的最佳证据，同时也能展现自己的能力，并且可以建立自己是可信性的专家形象。他们和S型的HR类似，工作步伐比较谨慎，在他们没有确认收集到足够信息的时候他们不会轻易冒险。

外在特徵：在谈话中，他们类似D型的人，多以事为主，多运用事实和资料去说服对方。类似于S型，他们也会尽量避免目光接触，可是表情却类似于D型，不会有过多的面部表情，但类似于S型表达意见时比较少会向前倾，有时反倒喜欢向后倾。

心声：「不只要做完，要做得对，做得准。」