你的需求不是我的优先性，怎么销售？！
相信不少了解Everything DiSC®的朋友在不同的场合都见过这块地毯。这次又是什么培训呢？
管理？领导力？……
都不是，这次是销售沟通。
这次是A.PLUS优卓咨询总监，同时也是Everything DiSC® Master Trainer的邹飞为一家知名德资企业进行的Everything DiSC®高级销售沟通的培训。华北区的一线销售同事汇聚天津海河之滨，接受了系统的Everything DiSC®心理行为学知识和技能训练，让他们今后面对各种风格的客户都能做到心中有数，应对自如。
1 A.PLUS优卓定制化前期调研
客户为一家知名德资电子企业，在本行业一直居于全球前三的位置，产品质量过硬，技术先进并拥有多项专利，过去在许多对技术参数和性能有严格要求的大型基建项目中处于领先位置。简单说，产品不愁卖，生意好做。但在过去数年中，行业变化日趋多样，市场竞争形势日趋激烈。由于国内竞争对手的模仿能力和模仿速度的提高，性价比逐步逼近，产品的领先优势受到威胁。
客户公司主营B2B业务，销售业绩的达成主要取决于是否能够与企业端的技术或采购负责人建立联系并形成长期稳定的合作关系。
面对机遇与挑战，客户尝试激励销售人员在面对变化时能积极主动调整心态，并培养他们识别客户风格并有针对性的进行联络，拜访，和展示直至成交的能力。
2 定制化项目做了什么
>>>>前期调研与定制化项目以及完成测评
结合前期调研结果，我们设计了贴合行业及企业特点的销售培训项目，并且在课程开始之前，参训人员完成了Everything DiSC® Sales Profile。
>>>>培训进行中
➤培训以调动学员积极性开场：保持成长心态，接受变化和挑战
➤进行Everything DiSC®心理行为学讲解
➤学习AAA模型（Aware意识-Accept接纳-Adapt调整）
➤带领大家解读测评报告，了解并学习SOS(Self-Others-Situation) 对于销售而言就是因己有别，因客户而异，因销售情境不同。
➤初步判断客户类型，了解互动图谱，改进互动
3 课堂上学员的反应是怎么样的
什么？你以为培训都是这样的画面？
我们基于Everything DiSC®的销售培训，学员反应是这样的
4 学员课后如何评价本课程
“课程内容有趣，对于实际工作和生活有帮助，通过此课程所学内容，在工作中加以练习，提升自己。”
“课程值得推荐！”
“调理清晰，时间控制完美，气氛调动得当！”
“非常好的培训，学到很多关于人性及心理的知识，很深刻！”
……
“有趣，想试，能用，有效”的培训才是好培训。想要您的销售在面对客户时能调整自己与客户在同一频率上？想要更多了解Everything DiSC®将如何帮到您工作更高效，生活更幸福？，欢迎联系我们专业的咨询顾问，我们期待为您提供具体而有针对性的解决方案。